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福建时时彩11选5能玩吗:深耕區域市場 解讀水井坊攘“外”安內新招

福建时时彩zst www.siboa.icu 2019-05-23 16:01

前言:

2019年3月18日,水井坊一次性推出了史上數量最多的新品,尤其是作為白酒業內首個省份專屬的、致敬絲路精神的井臺絲路版的亮相,更是引發了行業關注。

新品上市后的2個月,水井坊針對該新品展開了一系列緊鑼密鼓的營銷動作:亮相“傳承絲路精神 敬啟未來”成都絲路文化交流會,獲多國駐華使節點贊;在五大主要省份推出#厲害了,

我的省#傳播活動,分別請五省“吃”了一頓飯,并請他們各自談談自己最為引以為豪的地方,收獲各省當地知名人士的“公開點贊”……這一系列動作帶來的市場表現到底如何?也讓人充滿了期待。

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水井坊·井臺絲路版

請五省吃飯?水井坊“意圖”何為

眾所周知,白酒消費的區域性特征極強,對于全國性品牌來講,如何在既占領全國品牌高地的情況下與當地品牌一較高下,一直是考驗各大酒企的一大難題。如何出“奇招”占領重點市???水井坊做了一次“冒險”的嘗試:帶上一瓶剛剛上市不久、專屬于各省的新品——井臺絲路版,找到河南、上海、江蘇、湖南、廣東這五大公司省市,分別請他們“吃了一頓飯”,并請他們各自談談自己最為“厲害”的地方……

在這樣的飯局中,作為絲綢之路起點的河南,不僅是驕傲地說起河南留下的“無數璀璨的歷史文化遺產”,更把“得中原者得天下”的古訓結合河南“日新月異譽中外”的發展,說上了三天三夜;鄭和下西洋策源地江蘇和新時代絲路樞紐上海,分別帶著江南水鄉的優雅與“寵辱不驚”的淡然“入席”,在他們看來江蘇和上海的厲害,根本無需多言;“茶馬古道”重地湖南坐上桌子后,便十分率真地將以“岳麓書院”為代表的文脈綿延,和以“韶山”為代表的家國情懷娓娓道來,臨別前還強烈推薦大家去張家界體驗最新的旅游項目;而“海絲”起始地之一的廣東,從上桌的那一刻起,便沒有停下過筷子,末了指了指井臺(絲路版-廣東)瓶底的燒畫 “廣東的厲害,都在菜里了。”

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厲害了,我的??! 全國性戰略單品的區域化“絕招”

水井坊能夠組織起這樣一個“飯局”,與井臺絲路版精準的市場策略和強大的產品感染力有著密不可分的關系:作為區域專屬的“井臺絲路版”產品,憑借其獨特的省份元素,和頗具話題性的瓶底燒畫內容選擇,能夠契合飲用者的家鄉榮譽感。與此同時,水井坊還挖掘到品牌精神與絲綢之路的契合點——“傳承與開拓”精神,并將其深度融入各省的文化之中,使其呈現出“入鄉隨俗”的不同姿態,以此激發廣大消費者對于家鄉的自豪感,從而對“井臺絲路版”產生更強的認同感和忠誠度。

此外,針對這款區域屬性極強的產品,水井坊在各省展開#厲害了,我的省#區域推廣活動, “惟楚有才,于斯為盛。湖南是中國的精神”“中國歷史一半在陜西,一半在河南”“上海人這個群體是有深厚的文化底蘊和經濟基礎的,并有容納一切的胸懷”……各省民眾的一條條留言和熱議也側面反映了水井坊借新品深耕區域的戰略初見成效。

各省的名人,也在公開場合表示了對于這款產品的喜愛:被水井坊·井臺(絲路版-湖南)瓶底燒畫深深吸引的羽毛球世界冠軍鮑春來,不僅是因為“韶山”的燒畫,聯想起了一種“無形中的力量”,更被拉回了自己在湖南的成長記憶之中;而河南當紅主持人龐曉戈則在河南版本瓶底的燒畫之中,“回憶起自己與河南文化元素交融的點滴”,在她看來,這款產品“是在致敬在生活中不斷開拓的河南人”;前《新周刊》主編封新城,就以此談及了廣東將傳統與現代進行的結合,認為井臺絲路版這款產品“承載了我對于廣東的情感和記憶”;而著名歌唱家余笛,更盛贊水井坊“將上海這個與他生命交織的城市的過去、現在、與未來,濃縮在了一瓶小小的美酒里”,并希望和井臺絲路版產品所代表的上海的“傳承與開拓”精神一道,走向更大的世界舞臺…… 

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湖南籍羽毛球世界冠軍、演員鮑春來

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河南知名主持人龐曉戈盛贊水井坊

不止是30億!水井坊的未來之路

今年伊始提出持續發力400-600元的“次高端”價格帶后,水井坊正在通過一系列新品的發布,構建更加密集的產品矩陣,實現對優勢價格帶的飽和式占領,與對更多消費者的圈層滲透。而其中將有著19年歷史的大單品井臺裂變為“1套9款”的區域專屬的“井臺絲路版”,則成為近段時間里水井坊增量的重要武器和經銷商放量、貼近消費者的重要砝碼。

據水井坊之前公布的2018年年報來看:2018年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加約24,396萬元,同比增m長約73%;營業收入與上年同期相比將增加約77,068萬元,同比增加約38%。在保持利潤高增長的同時,水井坊的營收規模也逼近了30億大關。

水井坊董事長范祥福也曾多次表示“水井坊的愿景是成為中國成長最快、最可信賴的高端白酒品牌”,這條路走起來并不容易。但從井臺絲路版發起的“厲害了,我的省”在五省取得的成效看,距離水井坊實現對地方酒的市場“收割”,聽見各地消費者發自內心的贊一聲“厲害了,我的坊”,這一天應該不會太久。