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福建时时彩官网下载:網絡文學的運營商們,正在為“付費”模式買單

福建时时彩zst www.siboa.icu 任曉寧2019-05-17 23:00

(圖片來源:全景視覺)

經濟觀察報 記者 任曉寧 進入4、5月份,王小書隔三差五就會聽到,新的免費網文平臺上線的消息。王小書是連尚文學CEO(公司全稱“南京大眾書網圖書文化有限公司”),他從去年8月開始推免費正版網文平臺。

“行業的巨變,遠超出我的預期,連做輸入法的觸寶,如今也開始做網絡文學了。”5月14日,上海連尚辦公樓內,結束會議匆匆趕來的王小書,如是對經濟觀察報記者說。

王小書的話側面佐證了免費模式帶給網絡文學的新變化,如今新老玩家紛紛搶灘免費網文:閱文推出免費APP飛讀;趣頭條推出米讀;掌閱正在內測免費產品;愛奇藝文學90%內容是免費的;一款今年上半年增速很快的免費APP番茄小說,此前有新聞稱是字節跳動推出的,不過字節跳動官方對記者稱,番茄小說不是字節跳動旗下產品,“一點關系都沒有”。

這個行業許久沒有這么熱鬧了。對于誕生了21年而沒有新變化的網絡文學來說,免費模式就像一條“鯰魚”,攪動了整個行業的同時,也掀起了新一輪競爭。

5月15日,閱文旗下最大的文學網站起點中文網,在上海慶祝其成立17周年。起點是收費模式的發起先鋒,雖然如今也在做免費的嘗試,但其總編輯楊晨對記者說,“我們并不懼怕這些免費的競爭”。

閱文集團聯席CEO吳文輝則認為,未來在整個市場中,免費閱讀和付費閱讀應該會同時存在。

攪局

“免費”剛開始,競爭已異常激烈。

網絡文學領域的“新玩家”蜂擁而至。王小書認為,新進入者看中的是免費網文對于用戶拉新、留存、時長的帶動。

    2003年,當騰訊、新浪、網易等互聯網公司還在為如何生存而擔憂時,網絡文學找到了一種可持續的模式:收費。讀者在網上看小說,在付費章節付費,每個章節3分錢,網站把收到的錢和作者分成,小說越受歡迎,作者和網站賺到的錢越多。

這種模式有其優越性,它讓網絡文學生存并成長,但收費的另一面,是錯失的大機會。

“不客氣地講,網絡文學錯過了2012到2018年的移動互聯網黃金期,對行業的傷害是非常巨大的。”王小書說。“別的行業都是幾億日活,在線閱讀作為一種剛需,不應該只有這么少的人。”王小書測算,當前中國網文頭部公司加起來日活在3000萬左右。和同類行業相比,太少了。

2018年初,連尚文學內測免費閱讀產品。此前,連尚文學是一個已盈利的收費網文平臺,旗下擁有成立16年的文學網站逐浪網。內測半年后,連尚文學全力推免費。

全力推的原因是數據表現良好。王小書說,免費模式下,用戶留存率以倍為單位大幅度提升。上線之后,連尚投入大量資源推廣,成為去年第四季度成長最快的新應用。目前,在母公司連尚網絡(主產品為月活8億的WiFi萬能鑰匙)導流的幫助下,連尚文學全平臺總用戶超2億,月活5000萬,日活1000萬。

另一家做免費網文的米讀,也成長飛快。截至去年年底,米讀小說月活2000萬,日活500萬,日人均使用時長150分鐘。

一位排名前三的網絡文學公司中層告訴記者,當前幾家主流免費網文平臺,月均投入幾千萬元做廣告拉新。王小書沒有評價這個數字,不過他承認,投入的確挺大。趣頭條聯合創始人兼COO陳思暉承認,米讀的用戶主要來自于買量和自然流量。

增長的背面

推出免費網文能帶來用戶的增長,但其依靠廣告的商業模式,某種程度上又阻礙了增長。

“免費模式更多是用廣告實現盈利,而不是真正的免費。”運營網絡平臺16年之久的晉江文學城總裁劉旭東告訴記者。

目前有收入的免費網文平臺都是廣告變現,并且廣告比例很高。記者在米讀打開一本“主編推薦”的《鳳臨天下》,第一章結束后出現廣告,翻到十多章后,平均每翻過兩三頁就會出現廣告,點擊廣告,會引導下載APP,廣告主既有大型互聯網公司,也有不知名的整容、電商公司。連尚文學也大同小異。

連尚文學王小書說,免費目前也可做到盈利,但代價是,用戶增長的速度會降低,因為廣告加得越多,用戶的體驗就越差。

這就給做免費模式的網文平臺帶來了選擇的難題:是要現在的盈利,還是用戶數量的增長?

在變現和增長之間,王小書認為,當下還是增長更重要。“我認為免費主要是擴大用戶基數,要通過后面增值服務獲得收入。”他也坦承廣告不是免費模式的最優商業模式,與短視頻、新聞資訊等行業相比,閱讀類產品廣告效果沒那么好。

劉旭東也告訴記者,“免費模式是占用用戶時間的方法來換取收入,到底用戶時間值多少錢?目前廣告投放方給出的價格也不容樂觀,晉江在發現廣告收入得不償失后,去掉了絕大部分廣告。”

2008年晉江開始商業化,但收費閱讀一直是主要收入,廣告收入在其收入最高時也不足40%,之后廣告收入的絕對值便不再增高了,再后來廣告收入占比下滑到1%,那段時間廣告位數量近百,極度影響用戶體驗,現在晉江基本已停掉廣告了,每年廣告收入占比連0.1%都不到。

未來

免費網文用戶增速飛快,但能否持續快速增長,能否持續商業化,目前并沒有答案。閱文集團聯席CEO吳文輝認為,未來免費和付費閱讀應該會同時存在。“目前免費的商業模式,某種程度上是從原有的盜版用戶那邊吸收的用戶。”吳文輝說。他表示,看免費文學的用戶與付費用戶是不同的群體,免費模式吸引的是對價格敏感的用戶,對于精品內容的付費模式不會顛覆。

一位網文從業者告訴記者,盡管閱文已推出了免費產品飛讀,但重視力度并不大,閱文原有付費模式做得很成功。

飛讀目前還沒有接入廣告。不過,閱文已經推了一些旗下大神作品到這個APP供免費閱讀。這是連尚和米讀目前不具備的資源。

連尚文學的母公司連尚網絡,擁有8億月活的產品WiFi萬能鑰匙,擅長流量分發生意,有成熟的流量廣告團隊和模式。米讀的背后,是去年剛上市、“下沉小巨頭”之一的趣頭條,米讀被內部視為再造一個趣頭條的產品。趣頭條最新一季財報電話會上,米讀比趣頭條更受投資人關注。

前不久,米讀上線了付費渠道,如用戶不想看廣告,可以付費。趣頭條聯合創始人兼COO陳思暉說,部分用戶還是愿意付費,來獲得一個更加良好的閱讀體驗。

連尚一直是免費與付費并行的運營模式。免費的最終目的是擴大用戶群,繼而擴大營收,就像王小書之前擅長的網絡游戲一樣,游戲免費,道具收費,也可以成為一個讓人“眼紅”的大生意,“每一個有海量用戶的互聯網企業,最終都能找到自己比較擅長的變現模式。”王小書說。他向記者預測,到2019年年底,網文整個行業保守估計可以到1億日活,甚至會更高。雖與視頻、短視頻、游戲相比,它還是一個小行業,但至少,天花板提高了。

TMT新聞部記者
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